多くの小売業者、サービス提供者はクレジット会社と加盟店契約を結び、クレジットカードを受け入れています。小売店がクレジットカードを加盟店として受け入れている動機は、クレジットカードに以下のような機能を期待しているからです。
クレジットカードで支払う顧客は一般的に現金客よりも顧客単価が高いといわれています。またいわゆる衝動買いをしやすい傾向があるのもクレジットカードを持っている客といわれています。クレジットカードは財布に入っているお金に拘束されずに、また支払いまで時間があったり、一度に金額を支払わずにすむので気軽に買物ができるのです。
クレジットカードの加盟店にならずに、クレジットカードで販売したのと同じようなことをしようとすると、代金の受け取りが現金販売のように販売時点ではありませんから、実際に支払われるまでの運転資金とそれに関する事務費用を見込まなければなりません。さらに全部が支払われるとはかぎりません。ところがクレジットカードを受け入れると、それらはカード会社がまとめて面倒を見てくれることになります。
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